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激光打標機和焊接機在珠寶首飾行業的應用

時間:2020/07/13 13:47:00
       2019 年我國珠寶首飾的銷售額已經達到了1萬億左右(國家統計數據在6500億左右),人均珠寶首飾的數量已經有10年前的1件提高到了5件以上,個別的達到了幾十件,這也充分說明了經濟的發展速度和消費者對珠寶首飾的喜歡程度。
       一、珠寶銷售市場現狀
       自2003年開始,中國開了10年的高速發展,直至2013年才有了一個停頓,2003年前后,一個縣城或一個商場也就幾個店,黃金也就是100多一克,而到了2013年每個縣城或商場至少20家店,到了2019年已經變成了不低于30家店了,珠寶消費已經變成了一個生活必須,不得不說經濟的發展迅速。
       進入2020年我們遇到了新冠疫情,很多珠寶企業和店鋪都無法開業,一直到4月份才陸續開業,也就是說將近四個月的時間企業和店鋪承擔了房租、電費、銀行利息但是卻沒有利潤,這不是重點,重點是相當多的人無法出現連續四個月甚至六個月沒有工作或者收入降低,需要達到2019年的消費能力需要6個月后再能逐漸恢復。

       前一段到一線店鋪做調研,發現珠寶店的消費者除了黃金消費外,其他產品的消費幾乎可以忽略不計,就是黃金的消費也出現了大量的以舊換新的情況,很多珠寶老板想出了各種各樣的銷售方法,抖音、直播、淘寶、下鄉、擺地攤、降價,但是并沒有出現珠寶老板期望的情況,反倒是珠寶維修的成增長趨勢,這不得不說這是一個新的商機或者說一個新的服務手段出現了。
珠寶首飾作為一種高價值的產品被廣大消費者所喜愛,每個人都希望自己的珠寶是最美的,但是很多情況下在佩戴不注意的時候往往會出現損壞,比如鏈子斷了、吊墜開焊了,鑲石掉了,一件美好的產品成了不完美的東西,想起來總是挺鬧心的。但目前行業里多做珠寶維修的并不是每家店都可以做,一般修一件珠寶首飾少的30-50元,丟石的費用更多,如果當地沒有的話,加上郵寄費每件最低60元,而且周期也比較長,無形中增加了銷售過程的消費異議。
       隨著技術的進步,珠寶維修行業的維修設備發生了比較大的變化,有手工維修逐步上升為半機械化維修,又上升為科技化維修。比如激光打標機和焊接機的出現改變了珠寶首飾的維修變化,不僅維修過的產品完美如新,更能在珠寶本身加入定制化的文化寓意。
       另外,珠寶行業的各種銷售助銷手段也越來越多,但是目前各店該用了都用了,出現了黔驢技窮的狀態(捂嘴笑),其實這也是因為珠寶店老板不經??缧袠I走動的原因造成的,激光打標機在也在助力珠寶行業發展。

        二、珠寶首飾激光打標機應用
        珠寶首飾打標機也是最近幾年才出現的一種高科技產品,他的出現直接解決了自主品牌的標志打印問題和定制時的相關文字打印問題。該設備采用高性能激光設備,通過專業工作軟件的制作與操作,將所需要的文字等元素通過設備直接打印到珠寶首飾表面,不管是貴金屬珠寶還是玉石類珠寶,都可以滿足。特別是在終端店鋪在日常銷售時可以為客戶定制生日祝福和婚慶祝福等內容,不僅可以長期保存,而且還可以滿足客戶的心理情感需求,有效的推動了珠寶首飾的銷售。
在與天正科技營銷負責人王總交流的時候,他指出:不僅可以有效的為客戶打印有效的文字內容,而且不會對產品產生任何損壞,速度快,表面清晰,可以應用的場景很多,比如促銷、禮品贈送等。
       我在市場調研的時候就發現,部分珠寶老板給結婚人群做了增值服務,比如給結婚人群結婚用的白酒、飲料、香煙進行包裝表面打標,如祝某某白頭偕老等字樣,這些產品可以擺放在結婚場地,不僅高大上,也是對新人的一種另外一種祝福,非常受結婚人群的喜歡。

       三、珠寶首飾激光焊接機應用
       長期以來珠寶行業維修采用的大部分是氬弧焊焊接,由于焊接點較大,導致部分焊接點表面不夠光滑平整。而且很多店鋪的產品出現維修時還需要寄到深圳去,一來一回需要20天左右,時間長的達到2個月,對客戶的維修變成吵架,不能夠提高店鋪的服務提升,很多老板表示很無奈,因為自己不懂維修。在與天正科技的技術總監邢總交談時,他表示:激光焊接機最大的優勢就是簡單易學,維修速度快、焊接表面光滑平整,可以有效解決傳統焊接的大部分問題。他指出客戶購買焊接機時公司包教包會,不僅上門教學,而且還提供視頻教學,一般一個上午就可以學會。

       在與客戶走訪交流時,也有不少人表示,很多項鏈維修時,接口處看上去不好看,高低不平,總覺著這樣的東西無法往外戴了,但是放起來吧,可惜了,戴吧,心里又糾結。邢總表示,天正激光首飾焊接機采用德國工藝,國內先進激光器,不僅光斑小、易操作,不損壞產品表面效果,而且不需要耗材,有效解決了產品添加有害焊藥對人體產生損害的問題。


        四、珠寶行業店鋪的發展趨勢
        現在的時代發展太快,一不留神就給拋在了時代的后邊。雖然產品很重要,但是在產品質量、款式具備的情況下,特別是同質化的情況下,服務就顯得尤為重要,在未來珠寶店將會變得和汽車4s店一樣,不僅銷售產品,跟多的是對產品的保養與維護,維護與保養將成為珠寶店鋪的新的利潤增長點。
       技術在發展,社會在進步。相信在未來還會出現更多的高科技產品讓我們的生活更美好!
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